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這一段時(shí)間SNH 48的演出中來(lái)了許多做金融的怪蜀黍，通過(guò)看90后表演來(lái)了解他們的世界和想法。當(dāng)然，90后到底是什么樣子的，是無(wú)法通過(guò)看一場(chǎng)演出來(lái)深刻理解的。今天新盛唐將為大家分享一些對(duì)90后行為模式以及投資案例的思考，希望大家可以參考。

一、研究90后的原因：

尋找下一個(gè)爆發(fā)的消費(fèi)品。中國(guó)過(guò)去三十年經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)中，每年的名義GDP增速在10%左右。這意味著整個(gè)社會(huì)每七年左右會(huì)翻倍一次。所產(chǎn)生的結(jié)果就是中國(guó)不同年齡之間有巨大的代溝。而經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢的美國(guó)，歐洲一般都沒(méi)有(這就是為什么我們和父母有很大代溝，而老外從小都是最崇拜父母的)。從這個(gè)角度看，新人類帶動(dòng)的消費(fèi)品一定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。了解90后，才能知道什么產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入景氣周期。

二、90后特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)原理：

下圖來(lái)自于一個(gè)好友的分享。我們看城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字從1993年到2003年的十年間大幅下滑。這代表著食物占收入的比重在大幅下滑，用一句簡(jiǎn)單的話說(shuō)，就是這個(gè)年齡層次出生的小孩都是沒(méi)有挨過(guò)餓的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，這對(duì)分析90后行為模式有著巨大幫助。整個(gè)70后的童年都是比較苦的，小時(shí)候經(jīng)歷了文革，物資的不夠豐富。那時(shí)候許多食品還要靠糧食券來(lái)領(lǐng)取，是分配制度的。80后的童年開(kāi)始改善，中國(guó)開(kāi)始做改革開(kāi)放，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。到了90年代，整個(gè)收入已經(jīng)開(kāi)始提高，而且各種物質(zhì)的供給都很豐富。大量的海外商品全面進(jìn)入中國(guó)?；氐竭@張圖，1993--2003年的這個(gè)曲線是下降最快的，這意味著90后和他們的前輩們有著巨大差異。

三、案例分析之RTD預(yù)調(diào)雞尾酒

過(guò)去一年整個(gè)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。這個(gè)十年前就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的品類終于等來(lái)了行業(yè)的春天，特別是以RIO為代表的國(guó)產(chǎn)預(yù)調(diào)雞尾酒。RIO成功俘獲90后的芳心，有幾個(gè)因素。首先，他們通過(guò)電視節(jié)目的精準(zhǔn)營(yíng)銷。從最早的愛(ài)情公寓，到模仿韓國(guó)最受歡迎節(jié)目的《奔跑吧，兄弟》，再到《何以笙簫默》。這些都是典型的90后節(jié)目，而對(duì)于剛剛?cè)胧赖哪贻p人來(lái)說(shuō)，是最容易接受新事物的。同時(shí)，預(yù)調(diào)雞尾酒的瓶子都很漂亮，特別是RIO的磨砂玻璃瓶，顯得特別有逼格。像90后的小姑娘出去喝酒，喝個(gè)啤酒多么逼格。當(dāng)然是拿著一瓶RIO才有逼格嘛。這就如同我們這代人對(duì)于康師傅方便面，旺仔復(fù)原乳的接受一樣。90后在一開(kāi)始被各類電視營(yíng)銷洗腦，而且產(chǎn)品本身就比較有個(gè)性，有多種選擇(這點(diǎn)和啤酒不同，除了品牌，一般在口味上的選擇不大)。同時(shí)，產(chǎn)品本身也顯得年輕(喝白酒的都是80前了)。在名字上，RIO也比較洋氣，不像其后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Takki，動(dòng)力火車什么的。名字一聽(tīng)就被甩幾條街。

四、案例分析之B站

B站的全名叫Bilibili, 是彈幕體的發(fā)源地。最近騰訊即將完成對(duì)B站的入股，公司估值15億人民幣。其實(shí)一開(kāi)始B站是一個(gè)小眾文化的網(wǎng)站，起家也以動(dòng)漫為主。直到今天，動(dòng)漫依然是B站上視頻的主流。而彈幕這種方式一開(kāi)始也是90后宅男之間的一種交流方式。大家宅在家里看動(dòng)漫，希望能同時(shí)在網(wǎng)上和人交流。而之后，B站的崛起也是受益于90后生活越來(lái)越宅。這種一開(kāi)始的小眾文化，逐漸變成了一個(gè)90后標(biāo)簽。在這個(gè)過(guò)程中，B站也成為了90后二次元文化輸出的主要來(lái)源。所以B站逐步延伸出了一種圈子，一種文化。這是傳統(tǒng)優(yōu)酷，愛(ài)奇藝這類視頻網(wǎng)站所不能產(chǎn)生的。所以說(shuō)，B站能火就是因?yàn)槭芤嬗?0后的宅文化，以及為宅男宅女們創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的圈子。

五、案例分析之懶人經(jīng)濟(jì)

90后除了宅，還很懶。他們和70，80后最大的不同是，認(rèn)同為服務(wù)付費(fèi)，而不是僅僅為商品服務(wù)。所以過(guò)去幾年我們看到那么多送外賣的服務(wù)崛起，包括美團(tuán)，淘點(diǎn)點(diǎn)，大眾點(diǎn)評(píng)，餓了么?，F(xiàn)在每次去樓下的奶茶鋪買奶茶喝，前面都有送外賣的大叔。以前80后是為商品本身付費(fèi)，10元買一杯奶茶?，F(xiàn)在90后是為商品+服務(wù)來(lái)服務(wù)。10元一杯奶茶，外加7元的外送費(fèi)(當(dāng)然現(xiàn)在許多外賣網(wǎng)站都有補(bǔ)貼)。外賣是90后懶人經(jīng)濟(jì)服務(wù)中最普遍的一種，我們還看到各種上門服務(wù)，包括美甲，做飯，修手機(jī)等等?？傮w而言，90后比較“懶”，而且也愿意為各類的服務(wù)付錢。

六、案例分析之口紅經(jīng)濟(jì)

對(duì)于許多80后來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)歷了中國(guó)從落后到崛起的過(guò)程，整個(gè)物質(zhì)狀況從匱乏到豐富，而收入也在這個(gè)過(guò)程中大幅增長(zhǎng)。這導(dǎo)致許多80后在消費(fèi)中相對(duì)崇洋，認(rèn)可海外的品牌。所以在購(gòu)買衣服，商品的時(shí)候，80后的我們更注重品牌，特別是進(jìn)口品牌。但是90后不同，90后出生成長(zhǎng)于物質(zhì)比較豐富的年代，他們的消費(fèi)更多來(lái)自于口紅經(jīng)濟(jì)。我認(rèn)為90后對(duì)于口紅經(jīng)濟(jì)的追逐來(lái)自于兩個(gè)方面：1)對(duì)人的認(rèn)同度比品牌更重要。不再追求單純的品牌，而是認(rèn)同偶像的品位;2)個(gè)性化的自我。不希望和大家一樣，尋求小眾的消費(fèi)市場(chǎng)。這也是為什么，我們看到大量的微博大V，或者微信公眾號(hào)營(yíng)銷對(duì)于90后消費(fèi)的引導(dǎo)。

七、總結(jié)：

福瑞至控股有限公司董事長(zhǎng)唐聞?wù)f，如果說(shuō)80后最愛(ài)的漫畫(huà)是《海賊王》，那么屬于90后的漫畫(huà)是《銀魂》，雖然同是漫畫(huà)代表的文化背景卻完全不同。90后追求自我，愿意為服務(wù)付費(fèi)，看中體驗(yàn)而不在意價(jià)格。同時(shí)他們更宅，更懶，社交對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴更大。在消費(fèi)中更依賴口紅效應(yīng)，而不是單純的品牌。由于90后是恩格爾系數(shù)下降最快的一代，也意味著90后在行為和思考模式，消費(fèi)習(xí)慣上都是變化最大的一代。找到那些屬于90后的消費(fèi)品，將在未來(lái)5年進(jìn)入高景氣的增長(zhǎng)。

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